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多維度解密2018年天貓雙11

作者:微網 出處:微網 點擊次數:1187 發布時間:2018/9/5 11:19:50

多維度解密2018年天貓雙11

 【億邦動力訊】2018年天貓雙11商家海選已經啟動報名,雙11招商規則也正式對外發布。在天貓雙11的第十年,又將出現哪些變化和新玩法?億邦動力網現將今年天貓雙11招商規則的重點整理如下:

在活動時間的節奏方面,商家海選報名在9月4號正式開始,正式活動時間為11月11日當天;

在商品申報細則上,參加雙11正式活動的商家在申報活動商品時,天貓會根據其過往參加營銷活動的情況,對申報商品數量進行限制;

在“雙11購物津貼”的選擇上,商家可選擇的“雙11購物津貼”初始滿減門檻僅有一檔——每滿400元減50元,去年為三檔;

在流量支持方面,雙11期間,天貓不會靠向商家收費、售賣天貓流量資源為天貓平臺牟利,但系統會從商家對天貓消費者的專注程度等維度出發,來分配和管理天貓資源;

在發貨時間上,11月11號-11月17號期間成交的訂單,需要在11月20日前發貨;11月18號-11月20號期間成交的訂單,要在72小時內完成發貨;

在價格保護期方面,2018雙11活動結束后15天內為價格保護期。

以下為2018年天貓雙11招商規則詳細內容:

 一、天貓雙11整體時間節奏

億邦動力了解到,今年雙11的招商時間和盤貨節奏分為六大階段:

1、9月3日(星期一)招商規則公示;

2、9月4日到9月7日商家海選報名;

3、9月12日14點海選公布結果;

4、9月12日到9月18日店鋪報名;

5、9月25日到10月9日預售商品報名;

6、10月17日到10月26日現貨商品報名。

同時,雙11的整體時間節奏共分為三大階段:

造勢期:10月20日到10月30日(預售期天貓X品牌雙11定制款、理想生活趨勢榜單);

預熱期:11月1日到11月10日(紅包、雙11津貼發放、互動城、提前加購物車);

爆發期:時間11月11日(下半場驚喜)。

從目前所公開的信息來看,2018年雙11的主活動周期仍確定為一天,并非此前傳出的20天。

 二、商品申報原則

據介紹,參加雙11正式活動的商家在申報商品數量時,天貓會結合以往其參與天貓大型營銷活動時活動商品的銷售情況,對商品申報數量進行限制。雙11歡樂總動員商家最多可自主選擇三個商品申報參加2018雙11。

相比而言,在2017年雙11活動中,天貓沒有對參加正式活動商家的商品申報數量做出限制。

 三、“雙11購物津貼”

2018年雙11期間,商家可選擇的“雙11購物津貼”初始滿減門檻僅有一檔——每滿400元減50元。參加天貓雙11商家都需要選擇此項優惠作為雙11期間店鋪優惠的實現條件。

而去年雙11, 商家可以選擇的“雙11購物津貼”初始滿減門檻共有三檔,分別為每滿400元減50元、每滿600元減30元、每滿700元減20元。在2017年雙11活動時,也有多位消費者曾表示,促銷規則過于復雜,有點“眼花繚亂”。

規則中表示,用戶單筆訂單支付/多筆訂單(含跨店鋪)合并支付時,在單品優惠后,相同滿減門檻商品的貨款總額達到對應購物津貼的滿減門檻時,即可進行抵扣使用。

 四、流量支持

除天貓自身資源外,天貓雙11將繼續聯動阿里系其他資源,包括淘寶、支付寶、阿里旺旺、一淘、UC瀏覽器、優酷、餓了么、釘釘、口碑、飛豬和零售通等,還將聯動外部媒體、線下媒體和電視廣告資源等。

天貓方面表示,雙11期間,天貓不會向商家收費、不會售賣天貓流量資源為天貓平臺牟利,但是商家不是成功報名就能獲得天貓的流量(包括頁面排序、會場資格等)。

據介紹,2018雙11活動期間,系統會將商家對天貓消費者的專注程度、商品的優惠幅度及品類豐富度等作為科學分配、管理天貓資源的重要評估維度。如果商家對天貓消費者的關注度不足、商品優惠力度不足,甚至與該商品在其他渠道的營銷措施相比沒有競爭優勢,系統可能即時否決此前通過評比分配給商家的免費流量,或直接取消商家的雙11會場資格等天貓珍稀且免費的流量。

此外,系統還會將2018雙11在內的天貓營銷活動和搜索結果等流量資源提供給合適的品牌和商家,綜合評估的維度包括商家服務能力、產品競爭力、價格、信用度、誠信度和對天貓消費者的專注度等。

五、發貨時間

規則中表示,11月11日-11月17日期間消費者付款的訂單,商家須在2018年11月20日結束前發貨。11月18日-11月19日期間消費者付款的訂單,商家須在72小時內發貨。

值得注意的是,過去天貓只對11月11日-11月17日期間的訂單發貨時間進行特殊說明,并未對17號之后的訂單發貨時間做出限制。

六、價格保護期

天貓表示,2018雙11活動結束后15天內(11月12日00:00:00-11月26日23:59:59)為價格保護期。在此期間,參加過2018雙11活動的商品售價不得低于雙11正式活動價格或預售價格。如有商品違反此價格約定的,天貓將依據《天貓規則》等相關規定,予以一般違規行為扣六分處理。

同時,商家需要注意,活動后15天內,消費者實付款的金額不能低于雙11當天的實付款金額,如有違反的,消費者有權申請差價補償。天貓建議商家在活動結后的15天內關注商品價格及優惠的設置情況,避免不必要的降價產生。

雙11期間,除了招商規則之外,每年的流量情況也都備受關注。傳統電商的流量紅利干涸,分蛋糕的玩家越來越多,流量不斷被稀釋,天貓雙11的“一線”流量資源位,早已成為商家們的“兵家必爭之地”。

億邦動力獨家獲悉,今年天貓雙11品牌商務合作的具體方案已經出爐,其中包括頂級合作套餐包、互動營銷、明星合作、內容IP合作、天合置換和潮流盛典等多個部分。

其中,頂級合作套餐包含鉆石套餐、白金套餐和黃金套餐,招商對象僅限雙11活動商家,且ka以上商家,ska/gska優先。在頂級合作套餐中,鉆石套餐定價1811萬,席位5個;白金套餐定價1411萬,席位10個;黃金套餐定價1111萬,席位15個。頂級套餐中包括的資源大致有互動城1環位、主互動資源位、T.O.P資源包、紅包雨資源和趨勢榜單直播等等。

同時,曾有商家向億邦動力爆料,天貓雙11互動營銷合作中共包括A\B\C三組套餐,價格從150萬元到750萬元不等,互動招商的單項選擇共有兩項,分別為狂歡城4環和切紅包活動。

其中狂歡城4環位置共有1200個,費用為10萬元,切紅包活動將在11月8號-11月10號期間進行,每個紅包雨場次由品牌冠名,用戶中獎后強引導進店領取,席位共有60個,定價為66萬元。

還有商家向億邦動力透露,天貓雙11所提到的天合置換是指通過曝光置換、引流置換和貨品置換等方式換取天貓雙11活動中的對應資源位。

同時,天貓雙11囊括多種明星合作玩法,例如:明星密令玩法,明星在微博等社交平臺發布密令,引導用戶在手淘搜索密令,進店獲取紅包等權益;狂歡城明星玩法,明星發微博發放專屬“明星卡”,引導粉絲來到品牌狂歡城,如果用戶領到明星卡,進店玩游戲后可得到額外金幣,并參與品牌開獎。此外,天貓還將與《無敵破壞王2》等多個電影IP進行合作。

億邦動力得知,今年的潮流盛典將在水立方舉行,包括1場主題秀、2天互動展和16天會場承接,還將增加主秀的內容互動、互動到店和第二解說間的新形式。

以下為天貓雙11招商規則詳細解讀:

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